Bán hàng trên TikTok Shop liệu có tiềm năng hơn Shopee? Chắc hẳn đây là câu hỏi mà hầu hết các nhà bán hàng online mới rất quan tâm vì không biết đâu mới là thị trường tiềm năng và phù hợp với “đứa con” của mình. Hôm nay, hãy cùng mình đi tìm hiểu để những bạn mới bắt đầu đặt chân bán hàng online có thể đưa ra những lựa chọn đúng đắn nhất nha.
1. Tiềm năng của TikTok Shop trên sàn Thương mại điện tử
Trong những năm gần đây, không thể phủ nhận được sự bùng nổ và phát triển đáng kinh ngạc của thương mại điện tại Việt Nam. Hiện nay, Shopee là sàn TMĐT phổ biến nhất và TikTok là kênh chia sẻ video lớn nhất.
Trước khi TikTok Shop chính thức chào sân tại Việt Nam, giữa TikTok và các sàn TMĐT đã tồn tại hình thức tiếp thị liên kết (affiliate) có thể coi như mối quan hệ cộng tác giữa TikTok và sàn TMĐT như Shopee, Lazada, Tiki,…Các KOLs sẽ review, giới thiệu sản phẩm trên TikTok và điều hướng người dùng có nhu cầu mua sản phẩm vào link trong video liên kết trực tiếp với trang bán hàng tại sàn TMĐT hoặc gắn link dưới mô tả.
Nhưng hiện tại, khi có TikTok Shop, các TikToker, nhà bán hàng có thể gắn link gian hàng ngay trên video, người xem có thể vào mua hàng trực tiếp trên TikTok mà không cần phải thoát ra khỏi ứng dụng.
Chính vì thế, có thể nhận định, TikTok Shop là đối thủ nặng ký của các sàn TMĐT trong tương lai gần.
Tiềm năng của Tik Tok Shop hiện nay
Dưới đây hãy cùng mình điểm những lợi thế của TikTok Shop so với các sàn TMĐT lớn hiện nay.
Người dùng trẻ, số lượng người dùng mới tăng trưởng mạnh
Người dùng trẻ, tiếp cận với cộng nghệ và các xu hướng mới nhanh chóng, có sức mua lớn và khả năng ra quyết định nhanh chóng. Chính vì vậy, khi nhà bán hàng tiếp cận được các khách hàng tiềm năng này trên TikTok và họ thật sự có nhu cầu họ sẽ tự động mua hàng qua link liên kết.
Người dùng TikTok đã quen với việc mua hàng trực tuyến
Người dùng TikTok Shop đã quen với việc mua hàng qua các link liên kết từ các Tiktoker nên việc TikTok Shop ra mắt với gian hàng tiện lợi ngay trên ứng dụng sẽ là kênh bán hàng hấp dẫn trong thời điểm hiện tại nếu nhà bán hàng biết khai thác triệt để.
Người dùng trẻ, số lượng người dùng mới tăng trưởng mạnh
Người dùng trẻ, tiếp cận với cộng nghệ và các xu hướng mới nhanh chóng, có sức mua lớn và khả năng ra quyết định nhanh chóng. Chính vì vậy, khi nhà bán hàng tiếp cận được các khách hàng tiềm năng này trên TikTok và họ thật sự có nhu cầu họ sẽ tự động mua hàng qua link liên kết.
Người dùng TikTok đã quen với việc mua hàng trực tuyến
Người dùng TikTok Shop đã quen với việc mua hàng qua các link liên kết từ các Tiktoker nên việc TikTok Shop ra mắt với gian hàng tiện lợi ngay trên ứng dụng sẽ là kênh bán hàng hấp dẫn trong thời điểm hiện tại nếu nhà bán hàng biết khai thác triệt để.
Tỷ lệ chuyển đổi cao
Với các nền tảng thương mại điện tử khác, việc nổ số lượng đơn hàng lớn, hàng trăm đơn một đêm là điều hoàn toàn không thể với các shop bán hàng mới. Tuy nhiên, với TikTok thì hoàn toàn có thể. Chỉ cần nội dung đủ chất lượng, khi TikTok chấm điểm và phân phối video lên xu hướng, rất dễ dàng bùng nổ đơn từ hàng trăm đến hàng nghìn đơn là hoàn toàn bình thường.
Video ngắn mang lại nhiều cảm xúc đồng nghĩa với việc tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, người xem dễ chốt đơn và nhấn vào link gian hàng hơn các dạng content khác như hình ảnh, text, video dài,...
2. Lợi thế của bán hàng trên Shopee
Lợi thế bán hàng tren Shopee
Shopee là một trong những sàn thương mại điện tử Top đầu của Đông Nam Á và đứng đầu của Việt Nam. Với sự gia nhập thị trường trẻ tuổi nhất nhưng nhanh chóng leo lên vị trí cao, đứng vững nhất trên thị trường.
Thống kê số liệu của Shopee Việt Nam năm 2021:
- Lượng truy cập website mỗi tháng: 72.970.000
- Vị trí trên bảng xếp hạng iOS: #1
- Vị trí trên bảng xếp hạng Android: #1
Với lượng truy cập lớn như vậy, Shopee là sàn thương mại điện tử tại Việt Nam được yêu thích nhất.
ƯU ĐIỂM
- Khách hàng tiền năng lớn
- Thủ tục đăng ký và quy trình bán hàng đơn giản
- Sản phẩm được duyệt và kiểm tra nhanh chóng
- Có thể tự tạo mã giảm giá để thu hút khách hàng
- Có thể tùy chỉnh gian hàng theo ý muốn
- Hỗ trợ chi phí vận chuyển cho nhà bán và mua
3. Kết luận
Sau khi có cái nhìn tổng quan hơn về TikTok Shop và Shopee ta có thể thấy được những lợi thế, tiềm năng của mỗi sàn. TikTok Shop có tiềm năng nhưng sẽ không thay thế các sàn TMĐT mà sẽ mở ra một kênh bán hàng mới mẻ, với những quy tắc vận hành riêng, khai phá những thị trường còn mới và giúp người bán hàng mở rộng nhiều hơn cơ hội bán hàng trực tuyến và khả năng gia tăng doanh thu nhanh chóng.
So với các sàn TMĐT hiện tại, TikTok Shop vẫn còn những mặt ưu điểm và hạn chế nhất định cần cải tiến và phát triển hơn nữa. Đồng thời cũng hy vọng trong tương lai, nền tảng thương mại điển tử, mua sắm trực tuyến tại Việt Nam sẽ ngày càng phát triển nhờ có những nỗ lực cải tiến không ngừng của các kênh bán hàng hiện đại.
Shopee cũng thế, mỗi cái đều còn có những điểm nổi bật, hạn chế riêng và để đánh giá được cái nào sẽ tiềm năng hơn cho người mới tham gia bán hàng còn phải dựa vào đặc tính riêng của từng thị trường này. Ngoài ra, sản phẩm của các nhà kinh doanh mới này có thật sự phù hợp với thị trường đó hay không. Chính vì vậy, cần có cái nhìn tổng quan hơn về sự tương thích của sản phẩm kinh doanh và thị trường đó. Ngay cả khi thị trường bạn lựa chọn không hẳn là thị trường tiềm năng nhưng sản phẩm bạn tiềm năng và thích hợp thì thị trường đó chính là tiềm năng.